7 tips som ökar din försäljning på en gång

 Nr 1 . Nästan alla säljare pratar för mycket och tar centrum och uppmärksamhet från sin kundkontakt. Nyckeln till bra försäljning är frågor men inte för att säljaren skall förstå kundens behov utan för att kunden själv skall förstå sitt eget behov. Säljarna blir “hjälpare” istället för “krängare”. Vilket gör att försäljningen ökar. Utbildning utgår från det coachande ledarskapet med fokus på försäljning.

Säljtips nr 2 - Mötesbokning

Skapa förtroende i första meningen genom att fråga om kunden har tid.
Skapa intresse i andra meningen med ett riktigt bra säljargument, nyhet eller ett erbjudande.
Underlätta för kunden att tacka nej.

Säljtips nr 3 - Ett nej är ett nej

Om en säljare får möjlighet att återkomma vid ett nej så är det viktigt att säljaren respekterar ett nej. Men det är möjligt att avsluta på olika sätt utan att irritera kunden och då blir säljaren är välkommen att återkomma längre fram i tiden.

Säljtips nr 4 - Invändningar

Gå aldrig i försvarsställning även när kunden har fel.
Bekräfta kunden även när de har fel.
Försök att vända kunden med ett säljargument och fråga om det är intressant.

Säljtips nr 5 - Presentation

Börja aldrig ett möte med er företagspresentation.
Intervjua kunden innan presentationen.
Anpassa presentationen efter kundens kunskapsnivå.

Säljtips nr 6 - Avslut

Som säljare ska du aldrig sammanfatta ett kundmöte.
Låt kunden gör en egen sammanfattning av de största fördelarna.
Ställ minst 5-8 avslutningsfrågor.

Säljtips nr 7 - Säljande offerter

Ta bort fokus på priset.
Ha med era bästa referenser.
Använd också de vassaste säljargumenten.